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西安网络公司的困境:如何扩展客户

www.xaidea.cn 更新时间:2014/10/24 11:20:30 流量: 编辑:西安网站制作,西安网络公司

   西安网络公司的业务范围主要是西安网站建设西安SEO,服务的对象主要是企业,在西安大大小小的网络公司不完全统计就有几千家。从前几年到现在,西安网站建设的需求量非常大,然而其门槛比较低,三五个人就能建一个公司或工作室,还有就是模板网站的出现,几百块钱就可以做个企业站。还有就是,做西安SEO的成本提高,但SEO服务却更加“白菜价”。地方网络公司过去主要依赖于线下的人脉关系接单,因此公司的业务能力比技术更重要,不过接单确实比较困难。

 
  第一:建立互联网品牌,推广品牌
 
  西安网络公司也需要做网络营销,尝试着从互联网上寻找潜在客户,最好能够建立自己企业的互联网品牌。在全国范围内寻找客户,这样就不会担心没有订单了。但是在互联网上谈生意不同于线下的面对面交流,首先得让你的客户相信网络公司的实力,毕竟在网络上很多人都担心上当受骗。然后是如何找到这类需要建站和优化的客户,一般这部分客户会在58同城等信息平台上寻找信息,或者直接通过威客网来找服务商。猪八戒、威客中国等威客网上就有很多西安网络公司,因此可以在这些平台上注册账号。最后就是选择推广方式,可以直接找到企业联系人的相关信息,QQ推广或者邮件推广等。
 
  第二:扩展业务范围,挖掘客户需求
 
  客户的需求在改变,未来西安网络公司主要业务应该是网络营销,如今绝大多数的中小企业都已经有自己的西安企业网站西安建站业务已经接近饱和,而企业需要网络营销知识,需要开展网络营销,例如:现在十分流行的微信营销,网络公司可以着手扩展这样的业务,但前提是有这样营销团队。另外,现在有不计其数的中小企业站,其中不少企业站都缺乏维护人员,西安网络公司也可以提供这样的维护服务。而SEO服务的周期时间长,成本也渐渐增加了,主要原因是百度对内容的要求越来越高,SEO团队必须有强大的编辑人员。除此之外还可以挖掘中小企业的其他需求,甚至是专门针对某个方面的业务,范围太过可能没有那么多精力去做好。
 
  第三:互联网人脉和线下人脉的培养
 
  最好的推广方式就是口碑营销,通过客户的介绍,让客户的朋友主动联系你。网络社交圈与现实的社交圈一样重要,不过最困难的是第一步,互联网人脉也是靠一点一滴的积累。要想谈成生意,先成为朋友,但互联网人脉是互惠互利的关系。当你可以帮助中小企业开展网络营销,自然有机会认识更多的企业老板或负责人,要让别人信任你,先得拿出自己的实力。西安网络公司一般都积累了不少的现实人脉,能否以微信为平台,建立这样的人脉圈子呢?以现实中的人际网络再进一步扩展。吸引更多的潜在用户,互联网人脉需要慢慢培养。
 
  遍地开花的西安网络公司,如今竞争对手太多,市场需求也在不断锐减。转型或许才是新的机遇和挑战,西安网络公司除了要提高地方的知名度之外,在互联网上的知名度或许更加重要。

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